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文｜犀牛娱乐，作者｜创始人，编辑｜朴芳
近期，关于综艺节目自救的话题一直是业界非常关注的话题。
早前在《综艺行业或许该推倒重来了》上有一篇文章，随后就有博主“木匠想像少年一样驰骋”，表示综艺toC是大势所趋，激发了与之共鸣的从业者献计献策建议。
在疫情的最后岁月里，综艺节目的艰辛有目共睹，大家都在期待着今年行业的一波复苏。但在上一季度，新上架数量明显减少，有效播放量增长缓慢。久未见好转的市场，引发悲观情绪蔓延。
申请时，应届硕士毕业生及获得硕士学位毕业离校不超过一年的人员应已获得攻读博士学位入学通知书（或国外导师出具的正式邀请信）、免学费或获得学费资助的证明；攻读博士学位第一年的学生应继续在本校攻读博士学位（因导师工作变动学生随之转学的情况除外），须出具就读院校注册证明、免学费或获得学费资助的证明。
来源：云和数据《2023年Q1综艺网播表现及用户分析报告》
但希望总是滋生失望。
面对行业现状，同行们从宏观角度提出了很多优化综艺节目制作的建议，之前这些“打倒从头开始”的好点子（比如：平台拿1-2年，自己投资生产，提升品种体验（质量）让我们兴奋。
至于犀牛君，我想着重从更接地气的微观层面去搞清楚“未来综艺节目怎么赚钱”这个问题。此时，在业界集体看好toC综艺发展的情况下，犀牛君想尝试找到一条切实可行的办法来攻克行业的难关。为什么选择ToC？
现在的综艺问题，源于一件事：钱。
说了几年的招商寒冬，这个问题几乎已经无可挽回了。原因很简单，经济衰退。投资综艺节目的客户以前没有钱，品牌预算更小。自然而然，能招商引资、能落地项目的方案会越来越少。
一季度市场的发展太能说明问题了。为什么新的很少？仅贸易商就通过了大量低端项目；品牌主打每个平台至少S级以上的高端项目，很大一部分投资仍然是风险最低的集成N代。
也就是说，捐助者越是穷，综艺toB模式的问题就越暴露。一个品牌的资金越少，其发布策略就越保守。项目中的星星数量比内容本身重要得多。品牌的钱越少，老模式只能做各平台的头部项目，没有“大明星”的非S级项目怎么赚钱？
此外，S级以外的项目面临更激烈的外部竞争。事实上，在大多数品牌眼中，爆发力强、曝光度高的S级品种依然是极佳的标的。反之，非S级综艺往往被品牌方视为与短视频、直播商城同等规模的项目，但其ROI不如后两者明显。
所以ToC是为数不多的非S级综艺之一。
在犀牛君看来，对于制作方和平台来说，toC可以有两个方向：一是制作服务于某类用户深层情感需求的节目。二是为用户开发尽可能多的不同VIP付费方式，如单期付费、全季套餐付费优惠等。
比如，去年由大千影业和腾讯视频开发的《闪亮的日子》，就是为满足路虎、高秋兹等追星艺人的粉丝日常情感需求而打造的节目；显然是“戏剧爱好者的专属”《东北插班生》。但事实申请时，应届硕士毕业生及获得硕士学位毕业离校不超过一年的人员应已获得攻读博士学位入学通知书（或国外导师出具的正式邀请信）、免学费或获得学费资助的证明；攻读博士学位第一年的学生应继续在本校攻读博士学位（因导师工作变动学生随之转学的情况除外），须出具就读院校注册证明、免学费或获得学费资助的证明。上，这两个“仅限VIP”的项目已经成功地从非目标群体中吸引了额外的用户。
在VIP付费渠道的发展中，芒果TV《大侦探》衍生系列最具代表性。由于明探系列八季累积的庞大忠实粉丝，近几季都在开播前夕开发了春节前夕的预热产品《侦心侦意·新春演唱会》。这款产品需要芒果VIP多花12元解锁，但拥有大量付费用户。依然能够把节目排在云鹤综艺榜和猫眼综艺榜的前列。应该怎么C？
综艺节目toC其实并不是什么新鲜事。
事实上，长视频平台很早就进行了相关尝试。早在2017年，爱奇艺就推出了号称“中国视频领域第一档按点击付费模式的综艺节目”《燃游》，但这部小综艺虽然爆款多，但并没有在市场上获得太多关注。
2021年，腾讯视频率先明确公开综艺节目的分号做法，援引“电影分号”的概念。当观看超过单集总时长30%的行为时），综艺节目制作方可分红1元。
今年1月，腾讯视频刚刚更新规则，将“有效观众单价”上调为“内容分级单价”（S+级3级，S级2.5元，A级2级，B级1.5元）。首次在收入分配结构中加入“自有投资收益”。（鼓励生产者自行投资）
目前，上述VIP综艺很多其实都采用了平台变现的“分账综艺”模式，而在不同意义上，此类综艺鼓励制作方“以内容说话”。
《闪亮的日子》是综艺制作人大千影业与腾讯视频计费系统出品的经典项目。”模式为用户营造陪伴感，突破千万播放量的播放能力相当可观。
这档诞生于2021年初的节目可谓是小规模、分账综艺的鼻祖。以《闪亮的日子》为第一档综艺节目制作人的大千影业，后来又打造了大家耳熟能详的《欢迎来到蘑菇屋》《快乐再出发》等等。这些项目确实证明了小申请时，应届硕士毕业生及获得硕士学位毕业离校不超过一年的人员应已获得攻读博士学位入学通知书（或国外导师出具的正式邀请信）、免学费或获得学费资助的证明；攻读博士学位第一年的学生应继续在本校攻读博士学位（因导师工作变动学生随之转学的情况除外），须出具就读院校注册证明、免学费或获得学费资助的证明。综艺在成为C位之后还有很多工作要做。
2023年二季度，我们发现这样的toC小综艺如雨后春笋般涌现。比如最近出现了电视剧《野猪一家》的衍生剧，就引起了很多人的关注。这档被誉为“中国第一部vlog群播系列”的节目，是由几位因拍戏而相识的男主角创作的《开画！少女漫》。他们最近推出了一个官方博客，从全网收集海报姿势。这样的玩法，很让人联想到去年的“再就业少年团”网上求节目名。
由此可以总结出toC综艺的原创性。
投放不影响toC综艺，不需要刻意去冲区热度，内容自由表达的空间更大。他们用优质的制作团队精心打磨内容，只迎合特定的VIP观众，并尽量通过会员收入和计费模式来覆盖成本。这种赚钱方式显然更加安全。toC也可以两条腿走路
当然，ToC并不一定会放弃招商引资。
腾讯视频在最新的对账政策中加入了“股权分成收益”。事实上，它发出了一个明确的信号，即toC和toB模型不是你我之间的关系。交易者和账户共享可以被跟踪两次。
对于综艺制作人来说，toC这个东西其实更多的是制作理念上的转变，即我要为某些VIP用户制作优质的内容。而且只要能做出好的内容，节目也未必会受到品牌的欢迎。
申请时，应届硕士毕业生及获得硕士学位毕业离校不超过一年的人员应已获得攻读博士学位入学通知书（或国外导师出具的正式邀请信）、免学费或获得学费资助的证明；攻读博士学位第一年的学生应继续在本校攻读博士学位（因导师工作变动学生随之转学的情况除外），须出具就读院校注册证明、免学费或获得学费资助的证明。
《东北插班生-老铁我们来了》树立了一个好榜样。这档“VIP专享”节目虽然是为剧迷打造，但也巧妙地将洋葱搭档蘸酱贯穿剧情，邀请快手女主播客串等品牌联想方式，节目最终吸引了包括旺旺在内的7家品牌赞助、飞利浦和洋葱合作伙伴。
大千影业也通过多档节目探索出制作公司“自主投资”的创作路径。比如制作人赵琳琳在微博上号召《快乐再出发》成为五谷道场的冠名赞助商，一众复工男在节目中为赞助商创作了品牌主题曲。这样的营销提振，完全超出了品牌的预期。
由此可见，鼓励综艺toC其实基本上是在鼓励“内容为王”，好的内容往往是很好的营销pitch。
打破僵化的toB投资模式，以“用好内容服务VIP”的思路开发项目。即使是小型的A级和B级项目也有机会吸引知名赞助商甚至S级客户。.得益于成本的降低和效率的提升，平台未来可以自由“两条腿走路”：
一种是基于toB模式发展S级综艺，另一种是非S级综艺，制作公司采用toC模式与平台共享账号。
“木匠应如少年驰骋”微博引发业内热议
这么久以来，业界一直在谈论综艺节目的自救。事实上，这个问题的症结在于制作公司需要想方设法在当前没有大量游资的市场中开辟新的内容变现渠道。而这一切的底线，制作人最终必须明白：
究竟什么是好内容？我为谁制作内容？他们需要什么新内容？
上海交通大学在职研究生 上海交通大学在职研究生