拟开展的研究计划书;(5)学籍学历校验未通过者，需上传学籍学历证明材料(如:单证硕士，需上传硕士学位证书及硕士学位认证报告;国(境)外本科、硕士文凭获得者，需上传教育部留学服务中心出具的学历学位认证书;境外在读尚未获得硕士学位(毕业)证书的考生须提供就读学校出具的学籍证明---需要写明预计获硕士学位或毕业时间;若被录取，最迟在入学报到时须提供硕士学位(毕业)证书和教育部留学服务中心认证报告，否则将取消录取资格。)
“从”，从众，越多的人相信，事实就越不重要 | 模糊谈判力 第四十八篇
这是桔梗在“谈判思维”的第724篇推文。
全文共1742字，阅读大约需要3分钟。
1 引言
老屠说，这家饭店很好吃，推荐；
于是，我便在心中种了草，心心念念想要去吃一次。
别人的意见，似乎在我们的行为决策中，总能占据一席之地。
尽管我想要做一个特立独行的人，可我却总是发现自己在不自觉地被别人的选择所影响。
我相信你也是如此。
更奇妙的是，这种“从众”的特性并非只至少两名所报考学科专业领域内的教授(或相当专业技术职称的专家)的书面推荐书。(6)现役军人须提供政治部同意报考的证明1份。(7)硕士研究生阶段课程学习成绩单1份(须授课单位盖章或者人事档案部门盖章)。(8)外语水平相关证书或权威证明各1份。(9)硕士学位论文摘要1份(应届硕士毕业生提供硕士学位论文开题报告)。(10)拟攻读博士学位的研究计划书1份。(11)已有科研成果证明材料(代表作)各1份。(12)考生诚信考试承诺书1份。(13)高校思想政治工作骨干专项计划考生，须提供《高校思政工作骨干在职攻读博士学位报考资格审查表》1份，要求所在学校思政(或党务)工作部门、人事部门和学校所在地省级党委教育工作部门分别填写推荐、审核意见并加盖部门公章(若为高校一线专职辅导员，发生在“人”身上；
比如，果蝇，这种常见的实验性昆虫，也具有这样的特性；
2018年，法国图卢兹大学的艾迪安-丹钦，把雄性果蝇通过染色分成两组，绿色和粉色；
丹钦教授发现，当雌性果蝇发现其它雌性果蝇正在和“绿色”雄性果蝇交配的时候，它们就会拒绝“粉色”雄果蝇，而选择“绿色”雄果蝇；
（详细实验见：Cultural flies: Conformist social learning in fruitflies predicts long-lasting mate-choice traditions，PMID: 30498121 DOI: 10.1126/science.aat1590）
看来，“从众”似乎是大自然普遍的特征。
2 越大的众
我们依然在“模糊谈判力”这个系列推文中，它的思维方式启发自牛津大学的实验心理学研究。
今天要聊的还是七字说服力的第五个字，“从”；
从，即“从众”，具体来说，
在某些条件下，如果我非全日制研究生非全课程的学制一般都是2-3年，学制是根据学员报读的专业而定的，专业不同学制也会不同。获得证书不同柒1、同等学力申硕同等学力可获得硕士学位证书和结业证书。2、免联考国际硕士报考国际硕士，顺利毕业后可以获得国外院校授予的硕士学位证书，此证书在国际上是被认可的，具备很高的含金量，还可以到中留服做学历学位认证，认证后的效力等同于国内研究生双证。们看到别人在这么做，我们会选择相信并模仿。
从“模糊谈判论”的角度来解释，“从”字说服力撕开的分类是“对Vs错”，要去解决的是人们决策中遇到的“不确定性”。
尤其是当一件我们无法解释的事情发生的时候，我们的大脑没有足够的信息来做出决策；
此时，一个最方便的办法就是看身边的人会怎么做。
如果别人都去这家饭店吃饭，我们就会省了自己去判断的精力，选择相信他们的选择；
如果去这家饭店吃饭的人越多，我们就会越是相信。
Kinetic，世界知名的户外媒体广告大师，曾经为一家饭店做了一次这样的实验；
他准备了两幅海报，
一幅海报上是一个人在这家饭店吃饭的广告，这幅海报让饭店的客流量增长了25%；
另一幅海报和第一幅几乎完全一样，唯一不同的是吃饭的人数，是一群人；
结果第二幅海报让饭店的客流量增长了75%！
从众，越大的“众”，越有说服力。
3 伦敦地震
1761年，伦敦在一个月内接连发生了两次中级规模的地震。
真相之一是：每一个研究生都是不同的。在研究生就业分享会上分享的，只是优秀学生的典型。有的学生在C9高校读本科时就开始做科研积累实验数据，基础好，因此在读研期间能很快把毕业论文搞定，能有很多时间外出实习。有的学生把论文发在有的审稿快、要求低的“开放获取”的杂志，把自己“解放”了之后，能有很多时间外出实习。但问题是，人的智力有高有低，能力有高有低，科研进度也有快有慢。对于大多数研究生来说，发出小论文并写出优质的大论文还是有些困难的。
如此频繁的地震，让人们不禁开始毫无根据地猜想，认为下个月还会有第三次地震。
此时，一个名叫贝尔的男人，开始大肆散布谣言，
四月五日，这个城市就将灭亡。
这种听上去耸人听闻的话当然没能得到太多人的认同；
但依然有少部分人认为“不怕一万就怕万一”，开始举家迁移到乡村；
问题来了，越是看到有人迁移，开始相信“城市要灭亡”的人就越多，迁移的人也就越多；
不到一个星期，伦敦城内大量的人群开始向周边村镇迁徙；
即使一开始嘲笑贝尔说法的人，最终也收拾行李加入了迁徙的队伍。
当四月五日这一天最终来临，什么都没有发生，人们变得非常气愤，强烈责怪贝尔的谣言；
但如果理性来看，真正让贝尔的谣言变得“可信”的，并不是贝尔，而是伦敦市民自己。
4 白色货车
2019年，脸书上出现了一则推文，描述了在巴尔的摩，有不法分子利用白色厢式货车绑架女性，希望女性们都小心；
这则未经证实的消息被脸书的算法做了大量转发，很快，整个美国都在疯传这个消息，女性开始人人自危；
更匪夷所思的是，人们开始抵制白色厢式货车；
多处城市的白色厢式货车司机向警方反映，自己受到了本地居民的威胁和骚扰；
甚至于其中一个司机还因为动作让人误会成“绑架”，被当场开枪打死。
巴尔的摩的市长还将这件事推向了更高，他在电视上警告大众，
别靠近白色货车，如果有人要绑架你，记得把手机揣在口袋里。
又过了几天，当有人质疑这名市长到底有没有确切的消息时，市长说，
我都是从脸书上看来的......
警方最后公布数据，未发现任何一起与“白色厢式货车”有关的绑架案。
“从”的说服力就是如此惊人，当越来越多的其他人开始相信，这件事是否是事实你已经不关心了；
或者用一句老话来描述，
如果有一个人说你长了一根尾巴，你会嗤之以鼻；如果有三个人开始说你长了一根尾巴，你会回头看看。
5 小结
值得一提的是，今天内容的背后，依然都是“模糊谈判论”的影子；
分类、二元、语言、极端；
“从”，“从众”的本质，也是“对Vs错”二元差异的极化；
当我们尝试画出一个分类，对 Vs 错，人们的大脑迅速二元化，让我们渴望站到“众人”的“对”的一边；
当“对错”还没出现之前，这个分类对我们来说就是模糊的，没有说服力；
“从”，可以让我们在谈判中撕开这个分类，对错的界限越分明，“从”字说服力就越极端；
说服力的流动，再次从模糊走向极端。
这里是“谈判思维”！
“模糊谈判力 第四十八篇”待续
---桔梗（839239@qq.com）
MEM在职研究生 mba联考培训班